Senior Business Development Manager Europa – Maritime Lösungen (m/w/d)

Rostock, Vollzeit, unbefristet
 

Deine Aufgaben:

• Strategische Marktentwicklung: Entwicklung und Implementierung regionaler Marktstrategien zur Identifizierung und Erschließung vielversprechender maritimer Zentren.
• Proaktive Leadgenerierung: Durchführung unabhängiger Marktanalysen, einschließlich der Auswertung von Branchennewslettern, Fachpublikationen und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refit-Projekte von Beginn der Planungsphase an zu identifizieren und zu verfolgen.
• Stakeholder-Management: Identifizierung und Einbindung wichtiger Entscheidungsträger entlang der maritimen Wertschöpfungskette, darunter Reedereien, Werften, Systemintegratoren, Berater und Agenturen.
• Umfassende Vertriebsverantwortung: Eigenständige Akquise von Neukunden und Übernahme der vollen Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der ersten Leadgenerierung und lösungsorientierten Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Auftragsannahme.
• Key-Account-Management & Langfristiges Wachstum: Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Strategische Partnerschaft während des gesamten Projektlebenszyklus zur Sicherstellung langfristiger Kundentreue, Identifizierung von Folgeaufträgen (Service/Upgrades) und Maximierung des Kundenwerts.
   

Dein Profil:

• Branchenexpertise: Mehrjährige Erfahrung im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen). Ein bestehendes Netzwerk zu Reedereien, Werften und Ingenieurbüros.
• Vertriebserfolge: Nachweisliche Erfolge im Lösungsvertrieb komplexer technischer Produkte oder Systeme, insbesondere in der Neukundengewinnung (akquiseorientiertes Vorgehen).
• Strategische Marktentwicklung: Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Markteintrittsstrategien für spezifische Regionen oder Standorte.
• Vertrags- und Verhandlungsgeschick: Fundierte Kenntnisse in der Verhandlung komplexer Verträge in englischer Sprache, idealerweise mit Schwerpunkt auf Projektgeschäft.
• Partnermanagement: Erfahrung im Aufbau und der Betreuung von Agenten/Systemintegratoren.
• Persönlichkeit: Proaktiv, selbstständig und souverän im internationalen Umfeld.
• Reisebereitschaft: Flexibilität für Besuche globaler maritimer Standorte.
   

Deine Vorteile:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Umfassende und individuelle Einarbeitung
• Abwechslungsreiche, herausfordernde und selbstständige Tätigkeit
• Ehrlichkeit sowie einen wertschätzenden Umgang
• Förderung Deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung
• Gute Verkehrsanbindung und kostenfreie Parkplätze
• Zuschuss zum Dienstrad oder Jobticket