Vertriebsmanager:in für strategische Lösungen – Maritime Industrie in Europa (m/w/d)

Rostock, Vollzeit, unbefristet
 

Deine Aufgaben:

• Strategische Marktentwicklung: Entwicklung und Implementierung regionaler Marktstrategien zur Identifizierung und Erschließung vielversprechender maritimer Zentren.
• Proaktive Leadgenerierung: Durchführung unabhängiger Marktanalysen, einschließlich der Auswertung von Branchennewslettern, Fachpublikationen und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refit-Projekte von Beginn der Planungsphase an zu identifizieren und zu verfolgen.
• Stakeholder-Management: Identifizierung und Einbindung wichtiger Entscheidungsträger entlang der maritimen Wertschöpfungskette, darunter Reedereien, Werften, Systemintegratoren, Berater und Agenturen.
• Umfassende Vertriebsverantwortung: Eigenständige Akquise von Neukunden und Übernahme der vollen Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der ersten Leadgenerierung und lösungsorientierten Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Auftragsannahme.
• Key-Account-Management & Langfristiges Wachstum: Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Strategische Partnerschaft während des gesamten Projektlebenszyklus zur Sicherstellung langfristiger Kundentreue, Identifizierung von Folgeaufträgen (Service/Upgrades) und Maximierung des Kundenwerts.
   

Dein Profil:

• Branchenexpertise: Mehrjährige Erfahrung im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen). Ein bestehendes Netzwerk zu Reedereien, Werften und Ingenieurbüros.
• Vertriebs-Track-Record: Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb (Solution Selling) von erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Systemen, insbesondere in der Akquise von Neugeschäft (Hunter-Mentalität).
• Strategische Marktbearbeitung: Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für spezifische Regionen oder Hubs.
• Vertrags- und Verhandlungssicherheit: Fundierte Kenntnisse in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Englisch, idealerweise mit Fokus auf Projektgeschäft.
• Partner-Management: Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Agenten/Systemintegratoren.
• Persönlichkeit: Proaktiv, eigenverantwortlich und sicher auf internationalem Parkett.
  Reisebereitschaft: Flexibilität für Besuche in globalen maritimen Hubs
   

Deine Vorteile:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag, auf Wunsch in Voll- oder Teilzeit (30 - 40h / Woche)
• Umfassende und individuelle Einarbeitung
• Abwechslungsreiche, herausfordernde und selbstständige Tätigkeit
• Ehrlichkeit sowie einen wertschätzenden Umgang
• Förderung Deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung
• Gute Verkehrsanbindung und kostenfreie Parkplätze
• Zuschuss zum Dienstrad oder Jobticket